1.2. Avant de convaincre l'autre

L'autre, c'est ce partenaire parfois bien connu, parfois lointain et sans visage, individu ou entité, que vous devez convaincre, quel qu'il soit. Bien plus, il faut parfois le persuader que, parmi d'autres projets présentés, c'est le vôtre qui va tenir ses promesses.

Si vous ne connaissez pas encore votre partenaire, lui doit parvenir à vous connaître rapidement à travers la présentation de votre projet : il faut lui donner envie de travailler avec vous.

Il est donc très important de monter un dossier le plus correctement possible : celui-ci, ne l'oubliez pas, va refléter :

  • votre personnalité,

  • votre activité professionnelle,

  • la manière dont vous travaillez et gérez votre service.

Faites également en sorte - nous y reviendrons - de faire apparaître les bénéfices apportés à chaque partenaire par la réalisation de ce projet.