Introduction
Vous voilà en possession d'une foule d'informations sur « l'autre », celui que vous voulez convaincre.
Il faut maintenant vous présenter ; oubliez :
votre timidité naturelle
ou, au contraire, votre trop grande assurance : tout le monde ne vous connaît pas !
Ne perdez pas de vue que votre projet est certes important, mais la personne ou le service qui devront le mettre en œuvre le sont tout autant ; le partenaire potentiel a en effet besoin d'être rassuré quant à :
la signification de son engagement à vos côtés,
l'avenir du projet entre vos mains.